Manipulasi adalah pengaruh psikologi yang tersembunyi. Setiap hari anda menjadi objek manipulasi orang lain. Manipulator memaksa anda untuk mengubah fikiran anda, untuk melakukan perkara yang anda tidak mahu. Oleh itu, adalah penting untuk belajar memahami ketika mereka cuba memanipulasi anda.
Arahan
Langkah 1
Pertimbangkan matlamat anda. Dan cuba fahami matlamat sebenar lawan anda. Anda mungkin merasakan bahawa dia mempunyai tugas yang sama sekali bertentangan dengan tugas anda. Tetapi dengan semua penampilannya, dia menyatakan bahawa dia ada di pihakmu. Dalam kes ini, jelas bahawa anda telah menjadi objek manipulasi.
Manipulator cenderung menyembunyikan tujuan sebenarnya, berpura-pura menjadi dermawan dan penyelamat anda. Tetapi tugasnya adalah untuk menyesatkan anda sehingga anda tidak meneka apa-apa dan menangkapnya dengan cara menipu.
Langkah 2
Pertimbangkan jika anda akan mengubah pandangan anda jika anda bersetuju dengan orang ini. Lagipun, perubahan pendapat, tingkah laku, sikap seseorang adalah hasil manipulasi.
Anda adalah objek manipulasi jika percakapan anda begitu menawan sehingga anda ingin menggembirakannya dan mengubah tingkah laku anda.
Langkah 3
Perhatikan emosi anda. Apabila anda adalah objek manipulasi, anda boleh mengalami ketidakseimbangan emosi. Anda sepertinya boleh dikatakan baik, dipuji dan dipuji, tetapi untuk sebab tertentu tidak menyenangkan bagi anda. Emosi negatif timbul, yang merupakan tanda manipulasi.
Langkah 4
Berhati-hatilah jika pembicara tiba-tiba mula memuji anda dan menerangkan dalam persahabatan yang kekal. Pujian mungkin diikuti dengan permintaan yang tidak ingin anda lakukan.
Tetapi jika anda berada di bawah pengaruh manipulator, maka akan menjadi tidak selesa untuk menolak melakukan sesuatu. Anda akan berusaha mempertahankan "pendapat baik" diri anda di mata manipulator. Oleh itu, perlakukan pujian dengan menahan diri.
Langkah 5
Analisis tindakan lawan anda. Adakah dia berusaha menjatuhkan keseimbangan emosi anda dengan menimbulkan perasaan takut atau rasa bersalah.
Manipulator dapat menyokong ketakutan anda dan memprovokasi tindakan yang kononnya dapat membantu anda. Selalunya, manipulator menggunakan perasaan orang seperti cita-cita, kesombongan, dan keinginan untuk bersaing.
Langkah 6
Pertimbangkan tingkah laku orang lain. Sekiranya dia terlalu gigih mencapai sesuatu, menasihati, maka anda mempunyai contoh manipulator primitif.
Selalunya manipulator jenis ini berusaha mencapai tujuan mereka dengan menunjukkan rasa simpati dan keramahan kepada anda. Tetapi dari semasa ke semasa dia berusaha mempermainkan kamu dengan permintaannya.
Langkah 7
Manipulasi psikologi adalah sejenis pengaruh sosial, psikologi, fenomena sosio-psikologi, iaitu keinginan untuk mengubah persepsi atau tingkah laku orang lain dengan bantuan taktik tersembunyi, menipu dan ganas. Kerana kaedah ini cenderung untuk mempromosikan kepentingan manipulator, selalunya dengan mengorbankan orang lain, kaedah ini boleh dianggap eksploitatif, ganas, tidak jujur, dan tidak beretika.
Kesan sosial tidak selalu negatif. Sebagai contoh, doktor mungkin berusaha meyakinkan pesakit untuk mengubah tabiat tidak sihat. Kesan sosial secara amnya dianggap tidak berbahaya ketika menghormati hak seseorang untuk menerimanya atau menolaknya dan tidak terlalu memaksa. Bergantung pada konteks dan motivasi, kesan sosial boleh menjadi manipulasi halus.
Syarat untuk manipulasi berjaya
Menurut George Simon (), kejayaan manipulasi psikologi terutamanya bergantung pada berapa banyak manipulator:
- menyembunyikan niat dan tingkah laku agresif;
- mengetahui kerentanan psikologi mangsa untuk menentukan taktik mana yang paling berkesan;
- mempunyai kekejaman yang cukup untuk tidak bimbang merosakkan mangsa jika perlu.
Akibatnya, manipulasi tetap sering disembunyikan - agresif hubungan (eng.pencerobohan hubungan) atau agresif pasif.
Bagaimana manipulator mengawal mangsa mereka
Menurut Breaker
Harriet Breaker () mengenal pasti kaedah utama berikut di mana manipulator memanipulasi mangsa mereka:
- peneguhan positif - pujian, daya tarikan dangkal, simpati dangkal ("air mata buaya"), permintaan maaf yang berlebihan; wang, kelulusan, hadiah; perhatian, ekspresi wajah seperti tawa pura-pura atau senyuman; penerimaan orang ramai;
- peneguhan negatif - menyingkirkan situasi yang bermasalah dan tidak menyenangkan sebagai ganjaran.
- penegangan yang tidak menentu atau separa - dapat mewujudkan iklim ketakutan dan keraguan yang berkesan. Pengukuhan positif separa atau sekejap-sekejap dapat mendorong mangsa untuk bertahan - misalnya, dalam kebanyakan bentuk perjudian, penjudi boleh menang dari semasa ke semasa, tetapi jumlahnya tetap akan menjadi yang kalah;
- hukuman - celaan, teriakan, "bermain dalam diam", intimidasi, ancaman, penyalahgunaan, pemerasan emosi, memaksakan rasa bersalah, pandangan cemberut, tangisan sengaja, gambar mangsa;
- pengalaman sekali trauma - penyalahgunaan lisan, kemarahan, atau tingkah laku menakutkan lain dengan tujuan mewujudkan dominasi atau keunggulan; malah satu kejadian tingkah laku ini dapat mengajar mangsa untuk mengelakkan diri daripada bertentangan atau bertentangan dengan manipulator.
Menurut Simon
Simon mengenal pasti amalan pengurusan berikut:
- Berbohong - Sukar untuk mengetahui apakah seseorang berbohong ketika bercakap, dan selalunya kebenaran dapat diungkap kemudian ketika sudah terlambat. Satu-satunya cara untuk meminimumkan kemungkinan ditipu adalah dengan menyedari bahawa jenis individu tertentu (terutamanya psikopat) adalah pakar seni berbohong dan menipu, melakukannya dengan cara yang sistematik dan sering halus.
- Penipuan dengan diam adalah bentuk pembohongan yang sangat halus dengan menahan sebilangan besar kebenaran. Teknik ini juga digunakan dalam propaganda.
- Penolakan - Manipulator enggan mengakui bahawa dia melakukan sesuatu yang salah.
- Rasionalisasi - manipulator membenarkan kelakuannya yang tidak sesuai. Rasionalisasi berkait rapat dengan "spin" - bentuk propaganda atau PR, lihat doktor spin.
- Pengurangan adalah sejenis penolakan yang digabungkan dengan rasionalisasi. Manipulator mendakwa bahawa tingkah lakunya tidak berbahaya atau tidak bertanggungjawab seperti yang dipercayai oleh orang lain, sebagai contoh, dengan menyatakan bahawa ejekan atau penghinaan itu hanya jenaka.
- Perhatian Selektif atau Perhatian Selektif - Manipulator menolak untuk memperhatikan apa-apa yang mungkin mengganggu rancangannya, dengan menyatakan sesuatu seperti "Saya tidak mahu mendengar ini."
- Gangguan - manipulator tidak memberikan jawapan langsung kepada soalan langsung dan sebaliknya mengubah perbualan ke topik lain.
- Alasan - Mirip dengan gangguan, tetapi dengan penyediaan jawapan yang tidak relevan, tidak koheren, tidak jelas menggunakan ungkapan yang tidak jelas.
- Intimidasi tersembunyi - Manipulator memaksa mangsa untuk bertindak sebagai pihak bertahan dengan menggunakan ancaman tersembunyi (halus, tidak langsung, atau tersirat).
- Kesalahan palsu adalah bentuk taktik intimidasi khas. Manipulator mengisyaratkan kepada korban yang tulus bahwa dia tidak cukup perhatian, terlalu mementingkan diri sendiri atau sembrono. Ini biasanya membawa kepada fakta bahawa mangsa mula mengalami perasaan negatif, jatuh ke dalam keadaan tidak selamat, cemas atau tunduk.
- Malu - Manipulator menggunakan sindiran dan serangan ofensif untuk meningkatkan ketakutan dan keraguan diri mangsa. Manipulator menggunakan taktik ini untuk membuat orang lain merasa tidak penting dan oleh itu tunduk kepada mereka. Taktik memalukan dapat menjadi sangat halus, seperti ekspresi wajah atau tatapan kasar, nada suara yang tidak menyenangkan, komen retorik, atau sindiran halus. Manipulator boleh membuat orang merasa malu walaupun tidak sombong untuk mencabar tindakan mereka. Ini adalah kaedah yang berkesan untuk menanamkan rasa tidak mencukupi pada mangsa.
- Mengutuk mangsa - Berbanding dengan taktik lain, ini adalah kaedah yang paling kuat untuk memaksa mangsa menjadi pihak bertahan sambil menyembunyikan niat agresif manipulator.
- Memainkan peranan mangsa ("Saya tidak gembira") - manipulator menggambarkan dirinya sebagai mangsa keadaan atau tingkah laku seseorang untuk mencapai rasa kasihan, simpati atau belas kasihan dan dengan demikian mencapai tujuan yang diinginkan. Orang yang prihatin dan berhati-hati tidak dapat membantu tetapi bersimpati dengan penderitaan orang lain, dan manipulator sering dapat bermain empati dengan mudah untuk mencapai kerjasama.
- Hamba bermain - manipulator menyamar niat mementingkan diri dengan alasan melayani tujuan yang lebih mulia, misalnya, mengaku bertindak dengan cara tertentu kerana "kepatuhan" dan "layanan" kepada Tuhan atau tokoh kuasa lain.
- Hasutan - Manipulator menggunakan daya tarikan, pujian, sanjungan, atau secara terbuka menyokong mangsa untuk mengurangkan daya tahan mereka dan memperoleh kepercayaan dan kesetiaan.
- Memproyeksikan Kesalahan (Menyalahkan Orang Lain) - Manipulator menjadikan mangsa sebagai kambing hitam, sering dengan cara yang halus dan sukar dicari.
- Berpura-pura tidak bersalah - manipulator cuba menunjukkan bahawa apa-apa kemudaratan yang dilakukan kepadanya tidak disengajakan, atau bahawa dia tidak melakukan apa yang dituduhnya. Manipulator boleh melihat kemunculan kejutan atau kebencian. Taktik ini menyebabkan mangsa mempersoalkan penilaian mereka sendiri dan kemungkinan kehati-hatian mereka.
- Simulasi kekeliruan - manipulator cuba berpura-pura menjadi bodoh, berpura-pura tidak tahu apa yang mereka bicarakan, atau bahawa mereka telah membingungkan masalah penting yang sedang menarik perhatian mereka.
- Kemarahan Agresif - Manipulator menggunakan kemarahan untuk mencapai intensiti emosi dan kemarahan untuk mengejutkan mangsa dan memaksa mereka untuk patuh. Manipulator tidak benar-benar merasa marah, ia hanya bertindak di luar tabir. Dia menginginkan apa yang dia mahukan dan menjadi "marah" apabila dia tidak mendapat apa yang dia mahukan.
- Declassing - mendeklasifikasi mangsa, dengan pampasan berikutnya dari mangsa untuk ketidaksesuaiannya yang dirasakan, dengan keuntungan dari manipulator.
Kerentanan dieksploitasi oleh manipulator
Manipulator biasanya menghabiskan banyak masa untuk mengkaji ciri-ciri dan kerentanan mangsa mereka.
Menurut Breaker, manipulator memanfaatkan kelemahan berikut ("butang") yang mungkin ada pada mangsa:
- semangat untuk keseronokan
- kecenderungan untuk mendapatkan persetujuan dan pengiktirafan orang lain
- emotofobia (Emotophobia) - takut emosi negatif
- kekurangan kebebasan (ketegasan) dan kemampuan untuk mengatakan "tidak"
- identiti yang tidak jelas (dengan sempadan peribadi yang tidak jelas)
- keyakinan diri yang rendah
- lokus kawalan luaran
Kerentanan menurut Simon:
- naif - terlalu sukar bagi mangsa untuk menerima idea bahawa ada orang yang licik, tidak jujur dan kejam, atau mereka menafikan bahawa mereka dianiaya.
- superconsciousness - mangsa terlalu rela memberikan manipulasi itu kepada keraguan dan memihak kepadanya, iaitu, sudut pandang mangsa,
- keyakinan diri yang rendah - mangsa tidak yakin pada diri sendiri, dia kurang yakin dan tabah, dia juga dengan mudah mendapati dirinya berada di posisi yang bertahan.
- terlalu intelektual - mangsa berusaha terlalu keras untuk memahami manipulator dan percaya bahawa dia mempunyai beberapa alasan yang boleh difahami untuk mencederakan.
- pergantungan emosi - mangsa mempunyai keperibadian bawahan atau bergantung. Semakin bergantung emosi seseorang mangsa, semakin mudah mereka mengalami eksploitasi dan kawalan.
Menurut Martin Cantor (), orang-orang berikut terdedah kepada manipulator psikopat:
- terlalu mempercayai - orang yang jujur sering menganggap bahawa orang lain jujur. Mereka mempercayai orang yang hampir tidak mereka kenal, tanpa memeriksa dokumen, dan lain-lain. Mereka jarang berpaling kepada pakar yang disebut;
- terlalu altruistik - kebalikan dari psikopat; terlalu jujur, terlalu adil, terlalu empati;
- terlalu mudah dipengaruhi - terlalu terdedah kepada daya tarikan orang lain;
- terlalu naif - yang tidak percaya bahawa ada orang yang tidak jujur di dunia ini, atau yang percaya bahawa jika ada orang seperti itu, mereka tidak akan dibenarkan bertindak;
- terlalu masokistik - kurangnya harga diri dan ketakutan bawah sedar membolehkan mereka terbiasa. Mereka fikir mereka layak mendapatkannya kerana rasa bersalah;
- terlalu narsisistik - cenderung jatuh cinta dengan sanjungan yang tidak diingini;
- terlalu tamak - tamak dan tidak jujur boleh menjadi mangsa psikopat yang mudah menggoda mereka untuk bertindak dengan cara yang tidak bermoral;
- Terlalu tidak matang - mempunyai penilaian yang tidak mencukupi dan terlalu mempercayai janji iklan yang berlebihan;
- terlalu materialistik - mangsa mudah bagi pengguna dan mereka yang menawarkan skim cepat kaya;
- terlalu bergantung - mereka memerlukan cinta orang lain dan oleh itu mudah tertipu dan cenderung untuk mengatakan "ya" apabila mereka harus menjawab "tidak";
- terlalu sunyi - boleh menerima sebarang tawaran hubungan manusia. Psikopat orang asing boleh menawarkan persahabatan dengan harga;
- terlalu impulsif - buat keputusan tergesa-gesa, misalnya, mengenai apa yang hendak dibeli atau siapa yang akan dikahwinkan tanpa berunding dengan orang lain;
- terlalu menjimatkan - mereka tidak dapat menolak perjanjian itu, walaupun mereka mengetahui sebab mengapa tawaran itu sangat murah;
- warga emas - mungkin keletihan dan kurang berkebolehan dalam banyak tugas pada masa yang sama. Mendengar tawaran iklan, mereka cenderung untuk mengesyaki aktiviti penipuan. Warga emas lebih cenderung membiayai orang yang tidak bernasib baik.
Kesalahan pemikiran sistematik seperti bias kognitif dapat digunakan untuk memanipulasi.
Motif manipulator
Kemungkinan motif manipulator:
- keperluan untuk memajukan tujuan dan keuntungan peribadi mereka dengan apa jua kos,
- keperluan untuk memperoleh rasa kekuatan dan keunggulan daripada orang lain,
- keinginan dan perlu merasa seperti diktator,
- mendapat penguasaan terhadap orang lain untuk meningkatkan harga diri mereka sendiri.
- keinginan untuk bermain, memanipulasi mangsa, dan menikmatinya,
- kebiasaan, setelah manipulasi berterusan mangsa,
- keinginan untuk berlatih dan memeriksa keberkesanan sebarang teknik.
Keadaan psikologi manipulator
Manipulator mungkin mengalami gangguan keperibadian berikut:
- Machiavellianisme,
- gangguan keperibadian narsistik
- gangguan keperibadian sempadan
- gangguan keperibadian kegelisahan
- gangguan keperibadian ketagihan
- gangguan keperibadian histeris
- gangguan keperibadian pasif-agresif
- gangguan personaliti tidak sosial
- Rasa gugup Jenis A
- ketagihan psikologi.
Strategi manipulatif asas psikopat
Menurut Robert Hare () dan Paul Babiak (), psikopat sentiasa mencari mangsa untuk penipuan atau penipuan mereka. Pendekatan psikopat mempunyai tiga fasa:
1. Fasa penilaian
Beberapa psikopat adalah pemangsa yang tidak bertanggungjawab dan agresif yang akan menipu hampir semua orang yang mereka temui. Pada masa yang sama, yang lain lebih sabar, menunggu mangsa yang sempurna dan naif untuk melintasi jalannya. Sebilangan psikopat suka menyelesaikan sebarang masalah, sementara yang lain hanya memburu mereka yang terdedah. Dalam setiap kes, psikopat terus menilai kesesuaian potensi seseorang sebagai sumber wang, kuasa, seks, atau pengaruh. Semasa fasa penilaian, psikopat dapat mengenal pasti titik lemah potensi mangsa dan akan menggunakannya untuk melaksanakan rancangannya.
2. Fasa manipulasi
Setelah psikopat mengenal pasti mangsanya, fasa manipulasi bermula. Pada awal fasa manipulasi, psikopat membentuk topeng khas yang dirancang untuk memanipulasi mangsa. Psikopat akan berbohong untuk mendapatkan kepercayaan dari mangsanya. Kekurangan empati dan rasa bersalah membolehkan psikopat berbohong dengan tidak sopan; dia tidak melihat pentingnya mengatakan kebenaran sekiranya tidak membantu mencapai tujuan yang diinginkan.
Ketika hubungan itu berkembang dengan mangsa, psikopat menilai keperibadiannya dengan teliti. Keperibadian mangsa memberi gambaran psikopat mengenai sifat dan ciri yang sedang dinilai. Seorang pemerhati yang cerdik dapat menemui rasa tidak selamat atau kerentanan yang ingin diminimumkan atau disembunyikan oleh mangsa dari mata kasar. Sebagai ahli tingkah laku manusia, psikopat mula menguji ketahanan dan keperluan dalaman mangsa dengan teliti, dan akhirnya membina hubungan peribadi dengan mangsa.
Topeng psikopat - "keperibadian" yang berinteraksi dengan mangsa - terbuat dari pembohongan yang ditenun dengan hati-hati untuk memikat mangsa. Topeng ini, salah satu dari banyaknya, direka untuk memenuhi keperluan psikologi individu dan harapan mangsa. Mengejar mangsa sememangnya menjadi pemangsa; ia sering mengakibatkan kerugian kewangan, fizikal atau emosi yang serius kepada seseorang. Hubungan yang sihat dan sejati dibina berdasarkan rasa hormat dan kepercayaan bersama, dan berdasarkan pemikiran dan perasaan yang jujur. Kesalahpahaman mangsa bahawa ikatan psikopat mempunyai ciri-ciri ini adalah sebab kejayaan manipulasi.
3. Fasa perpisahan
Fasa pemisahan bermula apabila psikopat memutuskan bahawa mangsa tidak lagi berguna. Psikopat meninggalkannya dan beralih ke mangsa seterusnya. Dalam kes hubungan romantis, psikopat biasanya menjamin dirinya hubungan dengan sasaran seterusnya sebelum meninggalkan korbannya sekarang. Kadang-kadang seorang psikopat mempunyai tiga orang pada masa yang sama dengan siapa dia berurusan - yang pertama ditinggalkan dan hanya tinggal sekiranya berlaku kegagalan dengan dua yang lain; yang kedua kini menjadi mangsa, dan ia dirancang untuk pergi dalam masa terdekat; dan yang ketiga, yang psikopat pacaran, dengan harapan berpisah dengan mangsa sekarang.
