Kejayaan dalam perniagaan, dan juga kehidupan peribadi anda, banyak ditentukan oleh kemampuan anda untuk berunding dengan orang lain. Ingat bahawa hasil akhir kerja anda boleh bergantung pada faktor manusia.
Arahan
Langkah 1
Ingat bahawa perundingan mempunyai tujuan. Ini bukan mengenai menjalin hubungan dengan rakan kongsi dan memperbaiki hubungan dengan mereka, walaupun faktor-faktor ini juga harus diperhatikan pada pertemuan bisnis. Hasil akhirnya mestilah semacam persetujuan. Perlu diingat bahawa setiap orang dalam perbualan mempunyai motif, tujuan, dan minat mereka sendiri. Anda perlu mencapai matlamat anda agar pasangan anda juga berpuas hati.
Langkah 2
Bersedia untuk rundingan. Kumpulkan maklumat mengenai syarikat yang ingin anda berkomunikasi. Anda sekurang-kurangnya harus memahami keperluan pasangan anda. Cuba dapatkan data mengenai kemampuan yang dimiliki pasangan anda agar tawaran atau permintaan anda optimum. Juga, anda harus mempunyai pemahaman mengenai keadaan apa yang boleh diberikan oleh pesaing anda sekiranya anda bertindak sebagai pembekal. Apabila anda pelanggan, cari tahu apa yang diberikan oleh syarikat lain untuk produk dan perkhidmatan yang serupa.
Langkah 3
Lakarkan beberapa corak petunjuk. Dalam setiap modul ini, perlu menetapkan cara bertindak dan apa yang harus dikatakan dalam perkembangan peristiwa tertentu. Sudah tentu, anda tidak dapat meramalkan semua pilihan. Tetapi sediakan sekurang-kurangnya beberapa gerakan yang berbeza. Fikirkan tentang apa yang mungkin anda tanyakan dalam pertemuan itu, sediakan jawapan anda, dan catat soalan anda.
Langkah 4
Pertimbangkan terlebih dahulu syarat apa yang boleh anda setujui, dan apa yang anda tidak akan setuju dalam hal ini. Ini akan membantu anda menentukan had yang tidak boleh anda lalui. Yakin dalam rundingan, tetapi bersiaplah untuk menunjukkan pemahaman dan fleksibiliti dalam hubungan dengan rakan kongsi, sambil tidak melangkaui kepentingan anda sendiri.
Langkah 5
Menunjukkan rasa hormat dan kesetiaan kepada penonton. Walau bagaimanapun, syarikat anda juga harus diberi maruah. Dengan kata lain, anda harus berkomunikasi dengan rakan setaraf. Anda juga tidak meminta apa-apa, tetapi anda juga tidak meminta bantuan. Anda mempunyai cadangan perniagaan yang akan memberi manfaat kepada semua orang. Ini adalah bagaimana kedudukan anda.
Langkah 6
Jangan berdebat dengan rakan kongsi, tetapi jawab bantahan mereka. Untuk melakukan ini, anda mesti menunjukkan pemahaman terlebih dahulu, dan kemudian mempertikaikan kedudukan anda. Kemudian pastikan anda betul dan persoalannya diselesaikan. Cuba untuk menyatukan perjanjian yang dicapai pada setiap peringkat. Bergantung pada keadaan, ini dapat dilakukan dengan pengulangan, penjelasan sederhana, menandatangani minit mesyuarat atau kontrak. Jangan biarkan perdagangan anda terjebak dalam kedudukan yang tidak terbatas.
