Rundingan adalah bahagian yang tidak terpisahkan dari setiap aliran kerja. Mereka berkaitan dengan pengambilan pekerja, berkomunikasi dengan pelanggan atau pembekal, dll. Kemenangan dalam perundingan dapat dicapai hanya jika anda mempunyai pengalaman dan kemampuan untuk bergerak ke arah tujuan anda dengan betul.
Arahan
Langkah 1
Bersedia untuk rundingan lebih awal. Untuk muncul sebagai pemenang, anda perlu mengetahui sebanyak mungkin mengenai kedudukan lawan. Kumpulkan sebanyak mungkin maklumat mengenai isu yang akan dibincangkan. Anda mesti mempunyai hujah kuat yang dapat mengubah arus perundingan memihak kepada anda.
Langkah 2
Sekiranya anda ingin menang dari rundingan, jangan sekali-kali menyampaikan semua niat anda kepada pembicara. Kesalahan utama yang boleh anda buat semasa perbualan adalah mengungkap tindakan anda, yang akan terjadi sekiranya peristiwa tersebut berlaku. Dengan memberi tahu pembicara anda terlebih dahulu mengenai apa yang anda ingin ambil, anda memberinya peluang untuk mempersiapkan akibatnya. Oleh itu, anda melepaskan peluang untuk menggunakan kad truf baru untuk mempertahankan kedudukan anda. Cubalah bersiap sedia untuk melakukan tindakan lawan bicara, tetapi jangan sekali-kali memberi amaran kepadanya tentang kemungkinan tindakan balas dendam.
Langkah 3
Cara yang baik untuk memenangi rundingan adalah dengan menunjukkan diri anda sebagai tidak cekap dalam isu yang dihadapi. Jadikan orang yang anda bercakap untuk mempercayai bahawa anda sama sekali tidak mengetahui topik ini. Biarkan dia percaya bahawa kekalahan anda dalam rundingan akan datang tidak dapat dielakkan. Semasa rundingan ini, anda perlu tampil sebagai orang yang sama sekali berbeza dengan satu set alat yang membolehkan anda dengan mudah menghancurkan sebarang hujah lawan anda. Taktik ini akan membantu anda membuat lawan kehilangan kewaspadaan. Dia tidak akan bersedia untuk berkomunikasi dengan anda dan, kemungkinan besar, akan kehilangan rundingan.
Langkah 4
Jadikan percakapan anda bercakap terlebih dahulu, menarik sebanyak mungkin maklumat, biarkan dia bercakap sebanyak mungkin. Rundingan adalah pertengkaran lisan di mana pihak bertukar pendapat dalam usaha melemahkan kedudukan lawan. Semakin banyak orang bercakap, semakin banyak dia mendedahkan kadnya. Ingat bahawa orang yang anda bercakap boleh menjadi perunding yang berpengalaman. Kemungkinan besar dia tahu muslihat ini. Sekiranya anda tidak dapat menekuk garis, cubalah memberi tekanan pada emosi, menjadi kerengsaan bagi lawan anda. Suruh dia membuat keputusan emosi.
Langkah 5
Bertindak seperti anda tidak akan rugi. Jangan menunjukkan kepada pihak lawan bahawa hasil rundingan sangat penting bagi anda. Amalan menunjukkan bahawa seseorang yang tidak rugi hampir selalu menang. Contoh yang baik adalah berkomunikasi dengan pembekal mana-mana produk yang bersedia membuat potongan harga, tidak melakukannya, dan pada masa yang sama mempunyai banyak pesaing dalam bidang kegiatannya. Sekiranya anda tidak dapat menyetujuinya dengan syarat yang boleh diterima oleh anda, tunjukkan kepadanya bahawa dia bukan monopoli, dan anda bersedia untuk menghubungi pembekal lain.
