Setiap orang sekurang-kurangnya sekali dalam hidupnya menghadapi situasi di mana, di bawah pengaruh penjual jalanan, wanita gipsi, pengurus atau orang lain yang menjual beberapa barang atau perkhidmatan, dia bersetuju untuk membeli atau membuat perjanjian, dan kemudian dengan tulus tertanya-tanya mengapa dia melakukannya. Lagipun, barang atau perkhidmatan yang dibeli sama sekali tidak diperlukan. Masalahnya ialah semakin banyak peniaga menggunakan psikologi pengaruh dalam pekerjaan mereka. Dan anda dapat melindungi diri anda dari kesannya jika anda mengetahui undang-undang yang digunakan.
Arahan
Langkah 1
Lindungi diri anda dari prinsip kontras. Apakah prinsip ini? Bayangkan jika anda mengambil dua baldi air - satu panas, yang lain sejuk, dan kemudian turunkan tangan anda secara bergantian terlebih dahulu ke dalam air panas dan kemudian ke dalam air sejuk, kemudian setelah air panas, yang sejuk akan kelihatan lebih sejuk daripada yang sebenarnya. Prinsip kontras sering digunakan dalam perdagangan pakaian. Sekiranya pelanggan membeli pakaian yang mahal dengan harga 10,000 rubel, adalah mudah untuk memujuknya untuk membeli tali pinggang yang berharga hanya 1,000 rubel - bagaimanapun, itu adalah 10 kali lebih rendah daripada harga sut. Prinsip ini juga digunakan secara meluas oleh Realtors, apabila pelanggan pertama kali menunjukkan 2-3 objek harta tanah "buruk" dengan harga yang jelas, dan kemudian ditawarkan untuk melihat pilihan yang baik dengan harga yang berpatutan. Mari kita menerapkan prinsip ini untuk penjualan kereta, apabila pelbagai perkhidmatan tambahan yang sering tidak diperlukan ditawarkan dengan harga tinggi kereta dengan sedikit wang.
Langkah 2
Lindungi diri anda dari peraturan pertukaran timbal balik. Dalam kehidupan, peraturan ini sangat diketahui oleh semua orang. Sekiranya seseorang telah melakukan beberapa jenis perkhidmatan, anda perlu memberi hasil sebagai balasan. Sekiranya pasangan yang sudah berkahwin telah mengundang seseorang ke pesta, mereka seterusnya akan mengundang mereka ke pesta mereka. Peraturan pertukaran bersama juga berlaku dalam perdagangan. Amalan ujian percuma yang sama berdasarkan peraturan pertukaran timbal balik. Perunding memberikan perkhidmatan kecil - mereka menawarkan sampel secara percuma, dan pada akhirnya pembeli merasa berkewajiban untuk membeli sesuatu. Peraturan pertukaran timbal balik juga berlaku ketika mengumpulkan derma. Permintaan sederhana untuk menderma tidak akan memberi kesan yang sama seperti ketika disertakan dengan penyediaan beberapa layanan kecil, persembahan, cenderahati kecil dari penggalangan dana, dll.
