Bagaimana mempengaruhi seseorang terhadap kehendaknya, membuatnya menerima pendapatnya dan memenuhi kehendaknya? Para saintis dan diktator hebat, diplomat dan pegawai perisik, penyihir dan semua orang yang ingin memerintahkan kehendak dan fikiran orang lain merenungkan persoalan ini.
Ia perlu
Sekiranya kita tidak menetapkan tugas-tugas seperti itu, tetapi hanya ingin lebih difahami dan diperhitungkan dengan pendapat kita, maka akan berguna untuk mengetahui konsep dan teknik asas mempengaruhi seseorang. NLP, atau pengaturcaraan neurolinguistik, akan membantu kita dalam hal ini
Arahan
Langkah 1
Tahap 1. Penentuan sistem utama persepsi manusia, iaitu sistem yang dominan dalam kognisi dan persepsi manusia terhadap dunia.
Para pakar menentukan tiga perkara utama: pendengaran, visual dan kinestetik. Dengan sistem pendengaran yang dominan, seseorang dapat mengetahui sebahagian besar maklumat melalui telinga - "mendengar"; dengan visual - persepsi dalam gambar - "melihat"; dengan kinestetik - tindakan - "tidak". Pada umumnya, seseorang mempunyai sistem campuran, iaitu yang dominan ditambah dengan sistem tambahan. Sebagai contoh, "audial" sering menambah persepsi dengan gambar: "mendengar suara laut biru yang tidak berkesudahan".
Bagaimana untuk menentukan sistem manusia yang dominan? Dia akan memberitahu anda mengenainya sendiri! Untuk ekspresi lisan (verbal) pemikiran dan keinginan seseorang adalah ciri khas seseorang. Jadi, jika seseorang, berpaling kepada anda, berkata: "Dengarkan aku!", Ini bukan hanya petunjuk sistem pendengarannya yang terkemuka, tetapi juga undangan untuk berkomunikasi dengannya dalam sistem ini, yaitu, dia ingin menjadi didengar. Sekiranya dia berkata: "Lihatlah ini!" - ini bermaksud bahawa dia melihat dunia dengan matanya, dan baginya gambar di sekitarnya adalah sumber maklumat utama tentang dunia. Ketika dia mencadangkan, "Mari kita pergi ke suatu tempat?" - ini bermaksud bahawa baginya tindakan itu adalah keadaan yang biasa dan selesa. Contoh-contoh ini adalah yang paling mudah, tetapi jika anda lebih memperhatikan pernyataan lawan bicara, anda akan mendapat banyak nuansa dalam manifestasi sistemnya yang dominan.
Langkah 2
Tahap 2. Penyesuaian. Penyesuaian diperlukan untuk mewujudkan suasana yang selesa dan persefahaman bersama lawan bicara anda, yang harus memahami bahawa dialog itu dilakukan dalam "satu sistem koordinat". Banyak konflik dan salah faham berlaku tepat kerana orang beroperasi dalam kategori yang berbeza dan tidak menemui platform semantik untuk berdialog.
Oleh itu, anda dengan teliti mendengarkan percakapan, menurut moderator, anda menentukan sistem mana yang paling utama. Dengarkan kata nama, kata sifat, dan kata kerja. Apa yang lebih? Bagaimana seseorang menggambarkan peristiwa, orang, fenomena? Setelah anda memahami sistem mana yang menerajui, anda boleh "menala". Anda mula menggunakan dalam ucapan anda mengenai perkataan dan definisi yang sama, sinonim dan antonim, seruan dan irama pertuturan sebagai pembicara anda. Ini akan menjadi sukar pada mulanya jika sistem anda tidak bersaudara. Dengan beberapa latihan, anda dapat mencapai tahap penyesuaian yang diperlukan dengan mudah. Untuk latihan awal, dengarkan perbincangan rakan sekerja atau orang di sekeliling anda, ucapan ahli politik, wawancara selebriti, dan lain-lain, analisisnya, kenal pasti sistem yang terkemuka. Cuba tuliskan teks ucapan, rumuskan soalan untuk orang ini.
Penting agar penyesuaian itu disokong dengan kaedah lain juga. Pertama sekali, penyesuaian isyarat. Cara yang paling berkesan adalah "mirroring". Contohnya, seseorang yang duduk di hadapan anda menggenggam telapak tangannya. Tutup juga awak. Lemparkan satu kaki ke atas kaki yang lain - lemparkan ke atas, sama dengan lawan bicara. Sekiranya dia meluruskan rambutnya atau melihat jam tangannya, "cermin", tetapi tidak segera dan eksplisit, tetapi setelah beberapa saat. Dengan kata lain, anda memberitahu dia bahawa anda adalah "milik anda". Selain gerak isyarat, anda harus mempertimbangkan irama pernafasan dan ucapan, kelantangan suara, intonasi, dan banyak lagi. Biarkan pembicara anda terbuka, dan anda akan belajar lebih banyak tentangnya daripada mungkin dia tahu tentang dirinya.
Langkah 3
Tahap 3. Kesan. Oleh itu, anda telah mengenal pasti sistem utama pembicara anda dan memahami dalam "bahasa" apa yang harus anda berkomunikasi dengannya. Mulakan. Sekiranya anda ingin menyatakan permintaan, keinginan, permintaan - bergantung pada operator kata yang sama yang dia dengar, lihat, dan terima untuk dilaksanakan. Pada masa yang sama, gunakan gerak isyarat, intonasi, kepantasan bersuara dan ciri-ciri menyatakan emosi anda yang tidak asing baginya, hanya mesej anda yang harus diperkuat: gerak isyarat yang sedikit lebih tajam, intonasi yang sedikit lebih tinggi, dll. Anda boleh memilih cara menyampaikan keinginan anda kepada lawan bicara anda sendiri (dengan tenang, agresif, kasar), tetapi dalam hal ini perkara ini harus berlaku dalam "sistem koordinat" -nya. Sebaik sahaja anda memahami bahawa mesej anda telah diterima dan rakan anda bersedia untuk komunikasi, kami terus ke peringkat terakhir.
Langkah 4
Tahap 4. Penanda. Teknik ini dapat didefinisikan sebagai "penyatuan bahan lulus". Sebaik sahaja anda memahami bahawa anda "berada pada panjang gelombang yang sama" dengan pembicara, anda perlu menyatukan apa yang berjaya anda setujui. Walaupun tidak dapat disetujui, teknik penambat akan membolehkan anda "mengingatkan" perbualan anda di lain masa.
Yang paling berkesan dalam teknik penambat adalah sensasi taktil, "jangkar". Terdapat banyak cara, dan mereka dipilih berdasarkan situasi dan tahap hubungan dengan pembicara. Contohnya, semasa berjalan dengan pembicara, di akhir perbincangan, tekan perlahan tangannya tepat di atas siku, atau tekan tapak tangannya di antara kedua telapak tangan anda. Ia boleh menjadi suara khas, misalnya, tepukan ringan, beberapa gerak isyarat khas anda, rupa, iaitu sesuatu yang akan mengaitkan topik perbualan anda dengan anda, itu akan menjadi tanda peribadi anda. Tanda ini tidak boleh mengganggu dan harus berada dalam "sistem koordinat". Contohnya, jika anda "dilihat", anda tidak boleh mengatakan "memanggil anda" atau "menyeberang".
Lain kali, aktifkan "jangkar" anda: ambil percakapan dengan siku, ingatkan dia intipati perbualan dalam "sistem koordinatnya", teruskan komunikasi mengenai gelombang di mana percakapan anda selesa. Segera permintaan dan keinginan anda akan dipenuhi, dan anda akan memahami bahawa matlamat anda dapat dicapai dengan jayanya tanpa skandal, celaan dan penghinaan.
