Falsafah Amerika telah lama mengakui bahawa manusia yang paling maju adalah ketamakan dan nafsu untuk berkuasa. Tetapi ini tidak begitu buruk, secara semula jadi, dalam had yang munasabah. Fakta bahawa seseorang ingin menundukkan orang lain, misalnya, dalam perbualan, tidak ada yang salah dengan itu. Manipulasi percakapan anda, jalankan perbualan umum anda ke arah yang sesuai untuk anda, atau buat orang mula mendengarkan anda. Semua ini mungkin berlaku jika anda mengetahui beberapa teknik dalam psikologi.
Perlu
- Untuk memahami bagaimana anda boleh menggunakan psikologi untuk kepentingan peribadi anda, anda perlu mengambil perkara berikut:
- Tentunya setiap orang mempunyai rasa tidak puas hati, atau dengan kata lain, kelemahan.
- Kelemahan berbeza, yang paling sering adalah: keperluan untuk menghormati, sanjungan, cinta, pengiktirafan (sosial), fisiologi (tidur, makanan, seks), untuk mewujudkan diri, untuk kekayaan material, untuk keselamatan, dll.
- Ini adalah asasnya, sebelum menggunakan teknik psikologi apa pun untuk memimpin percakapan ke arah yang anda perlukan, atau untuk mendorong seseorang mengambil tindakan, perlu memahami apa masalah atau kelemahan yang ada pada orang tersebut. Selanjutnya, anda mesti, berdasarkan pengetahuan yang telah diperoleh, bertindak seolah-olah memberikan apa yang sangat kekurangannya. Sekarang kita akan melihat helah asas:
Arahan
Langkah 1
Penyesuaian.
Cara paling pasti untuk membina kepercayaan dalam perbualan adalah "mencerminkan" pembicara.
Jangan ragu untuk menyalin ekspresi wajah, gaya berjalan, isyarat tangan, nada suara, kadar ucapan, dll. Tetapi jangan terperangkap, lakukan semuanya secara semula jadi, seperti percakapan anda, anda tidak perlu mengikuti setiap isyarat pembicara, yang diselaraskan dengan keadaannya, menyesuaikan diri dengan keadaan ini dan, hanya dengan itu, anda dapat "memimpin" percakapan anda. Memimpin bermaksud anda boleh mengarahkan perbualan di tempat yang anda perlukan, dan anda juga boleh meletakkan pembicara anda dalam keadaan yang anda perlukan, sama ada kemarahan, ketakutan, simpati, atau semangat. Setelah percakapan anda merasakan bahawa anda sama dengan dirinya, maka tingkah laku dan moodnya yang seterusnya akan langsung bergantung kepada anda.
Langkah 2
Sayang.
Anak kecil pandai teknik ini. Tujuan teknik ini adalah untuk membuat orang lain ingin melakukan apa yang perlu anda lakukan untuk anda. Dalam kebanyakan kes, tidak sukar untuk menimbulkan rasa kasihan. Kelemahan utama teknik ini ialah anda mungkin salah faham, atau bahkan tidak diberi perhatian.
Langkah 3
"Tiga Ya".
Sambutan cukup sederhana. Anda mengemukakan soalan formal 3 pembicara anda, yang akan dijawab olehnya: "Ya", dan selepas itu, ajukan soalan, sebagai jawapan yang anda mahu dengar "Ya" juga, dan percakapan anda, dengan inersia, akan lebih cenderung. ke arah jawapan positif daripada jawapan negatif.
Contoh:
1) Adakah ini jabatan HR?
2) Adakah anda Tatyana Alexandrovna?
3) Adakah saya bercakap dengan anda melalui telefon?
Bolehkah anda meluangkan masa saya 10 minit sekarang?
Langkah 4
Pilihan tanpa pilihan.
Tujuan teknik ini adalah untuk mengemukakan soalan sedemikian rupa sehingga, ketika menjawab, orang itu menyangka bahawa dia mempunyai pilihan dan dia menjawab seperti yang dia mahukan, tetapi sebenarnya jawapannya hanyalah perincian.
Sebagai contoh:
-Saya ingin meneruskan komunikasi kami. Yang mana separuh hari anda kurang sibuk esok?
-Pertama.
-Baik. Saya akan menelefon anda pada sebelah petang. (Atau: "Baiklah. Kemudian kita akan berjumpa pada pukul 16:30 pada ….")
Langkah 5
Ketaatan.
Penerimaan bukan untuk setiap kes, tetapi tidak kurang berkesan.
Tujuan teknik ini adalah untuk membuat percakapan memutuskan bahawa anda setuju sepenuhnya dalam kata-katanya dan tidak keberatan. Anda sepenuhnya setuju dengan semua yang dikatakan oleh pembicara, menganggukkan kepala sepanjang perbualan, "setuju", dan ketika komunikasi anda menjadi mudah dan mesra, anda menambahkan sesuatu yang dapat dilakukan seperti ini dan seperti ini, dan secara beransur-ansur memimpin dengan syarat yang sesuai untuk anda.
Tugas utama adalah secara beransur-ansur dan lambat.
Langkah 6
Janji.
Kita semua telah mendengar ungkapan: "Jangan berjanji lebih banyak daripada yang anda boleh lakukan."Tetapi jika kita bercakap tentang bagaimana menarik minat perbualan orang yang kita perlukan sesuatu dalam 30 minit atau lebih (bergantung pada apa yang anda janjikan), maka mungkin teknik ini adalah yang anda perlukan. Berjanji untuk membuat anda terdengar lebih menarik, atau berjanji untuk mencapai beberapa tujuan yang unik. Perkara utama adalah tidak menggunakannya secara berlebihan.
Langkah 7
Pengulangan.
Semuanya sangat sederhana.
Setiap pembicara memberi inspirasi, dan jika anda sering mengatakan perkara yang sama, maka kata-kata anda akan terdengar seperti ramalan.
Langkah 8
Takut dan memeras ugut.
Bukan tipuan yang beretika, tetapi hampir tidak ada yang berani mempertikaikan keberkesanannya.
"Ketakutan adalah motivasi terbaik." Pernyataan ini benar, tetapi tidak untuk semua orang. Ini adalah teknik yang melampau. Kami tidak membicarakan ancaman, kami berbicara tentang mendorong seseorang untuk melakukan sesuatu, akibat ketakutan terhadap sesuatu, baik itu Alkitab, raksasa di bawah ranjang, ibu bapa dan yang lainnya. Setiap orang penuh dengan ketakutan.
Contoh: "-Jangan berjalan-jalan malam ini, kerana ibu akan bersumpah"
