Kekuatan pujukan adalah kemahiran yang dapat dikembangkan oleh hampir semua orang. Ia bergantung bukan hanya pada apa yang anda katakan, tetapi juga pada isyarat bukan lisan anda yang anda hantarkan kepada pembicara.
Arahan
Langkah 1
Untuk mempengaruhi seseorang tanpa kata-kata, jadilah sejenis "cermin" untuknya. Mula meniru pergerakannya, seolah-olah mencerminkannya. Ini boleh berupa gerakan tangan, pelbagai gerakan, selekoh ke depan dan belakang, putaran kepala dan batang badan. Orang melakukan tindakan ini, sebagai peraturan, secara tidak sedar, dan, mungkin, dengan melihat secara dekat diri anda, anda dapat menangkap diri anda dalam pergerakan seperti itu. Cuba bayangkan gerak-gerik penutur yang tidak dapat dilihat, buat selang 2-4 saat antara pergerakannya dan pengulangan anda. Untuk sebab tertentu, orang cenderung berhubungan lebih baik dengan mereka yang agak serupa dengan mereka.
Langkah 2
Cara lain yang kuat untuk mempengaruhi orang tanpa kata-kata adalah dengan mendengar dengan teliti. Dengarkan apa yang dikatakan oleh pembicara anda, cuba fahami bagaimana perasaannya dan mengapa, letakkan diri anda di tempatnya. Mungkin dengan cara ini anda dapat mencari sesuatu yang sama antara anda, walaupun pendapat anda mengenai beberapa isu bertentangan. Sebagai tambahan, "common ground" dapat digunakan untuk menjelaskan kedudukan anda dengan lebih lanjut: pertama, nyatakan persetujuan anda dengan lawan, dan kemudian mulailah menyatakan pendapat anda. Oleh itu, pembicara akan melayan kata-kata anda dengan lebih berhati-hati.
Langkah 3
Sambil mendengarkan orang yang ditujukan kepada anda, angguk setuju, menjelaskan bahawa anda mendengarkan orang itu dengan teliti dan menyatakan persetujuan diam-diam dengannya. Mengganggu sepanjang perbualan dapat membantu anda meyakinkan lawan bahawa anda betul atau menarik perhatiannya ketika anda bercakap.
Langkah 4
Sekiranya anda ingin mempengaruhi keputusan seseorang, cuba gunakan tipu daya "defisit". Apabila produk terhad, ia tidak mencukupi, ini menimbulkan peningkatan permintaan untuknya. Apa pun peluang dan prospek, ketika akses ke mereka terbatas, mereka secara automatik "tumbuh" dalam daya tarik dan keinginan mereka. Ini adalah psikologi manusia, dan mengetahui ini dapat digunakan dalam situasi yang sesuai dengan anda. Pada masa yang sama, anda perlu berjaga-jaga dan tidak memperdaya helah daripada pengiklan lain.
Langkah 5
Jabat tangan adalah tanda persefahaman dan kesepakatan yang berjaya. Bagi banyak orang, gerak isyarat ini dikaitkan dengan penyelesaian perjanjian. Tetapi dengan berjabat tangan dengan pembicara terlebih dahulu, sebelum atau semasa perbualan, anda semacam mensimulasikan peristiwa dan menetapkan lawan anda untuk mendapatkan hasil percakapan yang kompromi dan saling menguntungkan. Dengan cara ini anda mendapat peluang yang lebih baik untuk berunding dengannya.
